中国体育彩票那个台直播:【新風50人】大然新風徐華偉:運營平衡術

体育彩票超级大 www.qrhqfz.com.cn 海爾傳統家電出身的徐華偉

徐華偉在出任大然新風總經理之前,有著10年的海爾傳統家電銷售經歷,從小家電-吸塵器、洗碗機到大家電-冰箱、冷柜,這些經歷對他進入新風行業至關重要。

“我大學畢業進的海爾,2004年,24歲孤身一人從青島到重慶拓展海爾家電的西南市場,其中家電中洗碗機市場與今天的新風行業很相似,都是市場認知度很低?!斃旎敖檣芩?。

的確,即便今天,洗碗機產品已經有很大的市場規模,但洗碗機的市場也沒有成為家庭的必備產品,可想而知當年拓展市場的艱辛。與今天新風市場一樣,與成熟西方市場比,我國市場潛力大,但目前市場占有率極低,消費者的消費需求沒有徹底喚醒。徐華偉輾轉于重慶各個KA渠道、精品百貨、裝飾建材城,拓展代理商、做產品宣講,提升消費者健康消費理念,2年下來,硬生生將這個海爾的新品類的市場占有率做到了重慶地區的份額第一名。

海爾是一個工作壓力很大的地方,銷售額、市場占有率是導向,都催促著這些奮戰在一線的戰士披荊斬棘?!靶陸弦瞪蘊屎芨?,能夠留下來的,都是被扒過幾層皮的人?!斃旎盎毓俗約旱鬧耙瞪?,這樣說:“這樣的經歷,也鍛造了自己的韌性,鍛煉了對新品類市場推廣的能力?!?/span>

此后,徐華偉逐步成長,成為海爾家電業務的封疆大吏。

“海爾是一個大平臺,有很多資源支持和協助團隊支援,這可以讓銷售Team專心拓展市場,快速解決銷售問題,對一個新品牌來說,這是他無法學習的地方;現在我需要思考大然新風整體的發展道路,是對綜合能力的鍛煉,當然,這么多年的傳統家電行業積累的經驗,對大然新風的發展,還是有很大裨益的?!?/span>

大然新風的平衡術

新風產品是有一定技術門檻的,但突破起來也不是太困難。對一個品牌來說,既要解決產品系列的定位、功能和賣點的同時,也需要考慮運營成本的問題。運營平衡術,是在市場培育期的重要能力。

徐華偉親眼目睹一個熟悉的兄弟公司,在新風產品研發上投入了大量資金,產品雖然很有賣點,但公司已經資金鏈斷裂,難以為繼。

“新風行業還處于市場教育階段,市場規?;共壞叫枰阜值慕錐?,太細分的市場規模更小,而要做好一個更細分的小市場,市場開拓的成本并不會降低多少,所以產品既要有一定的賣點,但也不能細分的太細,分散資源?!斃旎八?。

海爾近年來,大力發展平臺優勢,建立平臺創新模式,從工業設計、產品制造、市場服務等許多方面建立和很多創新團隊,這是海爾出身的徐華偉得以憑借的資源池。總部位于深圳的大然新風,建立了青島研發和深圳制造的低成本運營模式。一方面,依托海爾、海信等形成的家電領域研發、設計的資源池,可以低成本快速形成新產品開發能力,另一方面,珠三角豐富的制造和配套能力,又推動了研發效率的提供,以及降低制造的成本。

正是基于對當前新風市場的基礎判斷,大然新風的發力方向也是新風產品的主戰?。罕歡顆涮?、教育行業和家居建材市場要先從現有市場汲取營養,才有機會生存和發展,也才有機會去拓展新的市場,發掘新的機遇。這也是大然新風平衡術的重要戰略。為此,大然新風發展了較為全面的產品線,涵蓋熱交換吊頂機型、壁掛機型、柜式機型,甚至也延伸到空氣凈化器領域,為產品的多樣化,全面化,市場的快速開拓奠定了基礎。

產業爆發還需要前提

新風市場因霧霾而成為資本投資的熱門領域,但霧霾并不是新風未來發展的基礎。今天的新風市場已經從基礎除霾需求升級到全場景空氣凈化的需求了,徹底擺脫看天吃飯的規律,大然新風的宗旨是服務于每一位注重生活品質的人,大然新風的品牌發展定位是打造室內健康呼吸環境的優良產品。

徐華偉認為,推動新風產業爆發,同業們還需要做許多的努力。第一個要素是新風產品的產業標準要盡早建立,有了標準,就能夠快速形成統一的認識,推動產業成熟,進而推動市場規模的擴大,蛋糕大了,企業的日子就更好過了。產業標準的建立,需要企業、行業協會、媒體、相關政府機構協力推動,為此,徐華偉呼吁行業協會發揮第三方的責任,推動新風行業標準的早日落地。第二個要素是目前新風產品的價格過高,造成市場規模小。價格過高有著行業性和階段性的原因,比如規模小,因此研發和制造成本居高不下、流通渠道單一,造成流通成本高而效率低等等,當然也有早期注重收回投資的營利性問題,從發展趨勢看,主流產品價格下降是一個必然趨勢,而且隨著一些家電大品牌的進入,這個速度會加快。第三個要素是企業要加強自身的產品能力建設,今天市場上,雖然新風品牌眾多,但是產品同質化的問題很嚴重,需要市場洗牌,只有擁有研發能力和研發體系的企業,才能夠長久的走下去。

采訪手記

操著清晰山東口音的徐華偉有著深深的海爾人印跡,我們在他北京中關村的辦公室展開交流。問他為什么把北京總部放在中關村這個地方,從深圳過來的他說,深圳是創業熱情非常高的城市,在深圳工作自然的就感染了積極向上的熱情和精神,在北京也就自然選擇這樣的地方,不光如此,在中關村也更容易找到人才,企業發展拼的就是人才,此外,中關村也是最容易和資本對接的地方,這些都是大然新風的需求。

與徐華偉的溝通過程中,感受最深的就是一個追求企業長期發展而尋求最佳發展平衡感的企業經營風范。除次之外,徐華偉也在尋求新風行業商業模式的創新,他一直強調,現在的商業環境下,還是按照傳統的尋求代理商,層層代理的模式發展企業,可能不是最好的途徑了,需要企業經營者更為敏銳的嗅覺,發現和運用新的模式,健康快速的發展起來。

祝徐華偉帶領大然新風,為行業帶來新的思索。


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